Test

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Haute Intensité
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Haute Intensité
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Haute Intensité
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Haute Intensité
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Haute Intensité
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Haute Intensité
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Engagement
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Régulation
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Agilité
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1/45 — Vous savez identifier les émotions ressenties par les personnes avec lesquelles vous négociez. *
2/45 — Vous reformulez les propos de la partie adverse pour vous assurer que vous les avez bien compris. *
3/45 — Le partage des émotions de la partie adverse empêche de mener la négociation de manière objective. *
4/45 — Vous acceptez vos propres émotions quand vous négociez. *
5/45 — Vous écoutez les avis contraires au votre avec bienveillance. *
6/45 — Vous savez vous adapter aux situations en toutes circonstances. *
7/45 — Quand vous négociez, vous écoutez plus que vous ne parlez. *
8/45 — Il est préférable de verbaliser l’émotion de la partie adverse pour qu’elle ne perturbe pas la qualité de la négociation. *
9/45 — Vous savez maîtriser vos émotions dans les situations de tension. *
10/45 — Toutes les émotions primaires sont légitimes pour celles et ceux qui les éprouvent. *
11/45 — Vous considérez que les émotions doivent être prises en compte dans la négociation. *
12/45 — Vous défendez vos positions sans pour autant nier celles des autres. *
13/45 — Vous préférez écouter pour comprendre plutôt qu’écouter pour répondre. *
14/45 — Après une négociation difficile, vous pratiquez un débriefing émotionnel. *
15/45 — Vous identifiez clairement vos émotions dès que vous les ressentez. *
16/45 — Vous ne faites une concession que lorsque vous avez obtenu une contrepartie suffisante. *
17/45 — Vous vous méfiez des préjugés sur les situations ou sur les personnes. *
18/45 — Vous faites confiance à votre « voix intérieure ». *
19/45 — Vous débriefez vos négociations, même quand elles se sont mal passées. *
20/45 — Votre intuition est un outil efficace dans les négociations que vous menez. *
21/45 — Vous aimez prendre des risques. *
22/45 — Vous assumez vos décisions, même quand elles vous font rater votre négociation. *
23/45 — Vous faites preuve de répartie. *
24/45 — Vous mettez de la pugnacité dans l’atteinte de vos objectifs. *
25/45 — Vous savez tirer profit des difficultés que vous rencontrez. *
26/45 — Vous savez apprendre de vos erreurs. *
27/45 — A la fin d’une négociation, vous débriefez les intuitions que vous avez eues. *
28/45 — Des valeurs claires encadrent vos comportements lors de vos négociations. *
29/45 — Vous maîtrisez vos interprétations pour ne pas commettre d’erreurs dans l’analyse d’une situation. *
30/45 — Quand une négociation est dans l’impasse, vous faites l’impossible pour trouver une solution, quitte à sortir du cadre. *
31/45 — Vous vous interdisez d’utiliser la menace ou le mensonge lors de vos négociations. *
32/45 — Vous rappelez les règles de bienséance quand elles ne sont pas respectées. *
33/45 — Lors de vos négociations, vous improvisez facilement. *
34/45 — Vous changez d’avis quand vous avez tort et que la partie adverse à raison. *
35/45 — Vous préférez décider vite plutôt que décider juste. *
36/45 — Vous avez des idées avant les autres. *
37/45 — Vous évitez d’utiliser le rapport de force en négociation, même quand il vous est favorable. *
38/45 — Il est important de ne pas faire perdre la face à la partie adverse, quelles que soient les circonstances. *
39/45 — Vous faites preuve d’objectivité pour ne pas être victime de biais perceptifs. *
40/45 — Vous traitez tous les négociateurs adverses de la même façon, quelle que soit votre appréciation personnelle. *
41/45 — Vous tenez les engagements pris dans la négociation, même quand les circonstances changent. *
42/45 — Il vous arrive de surprendre vos interlocuteurs avec vos initiatives. *
43/45 — Vous vous adaptez à la culture et aux comportements de la partie adverse. *
44/45 — Vous aimez prendre des risques. *
45/45 — Le respect mutuel est une valeur de base de la négociation. *
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