2/45 — Reformulas lo que dijo la otra parte para asegurarte de que lo entendiste. *

3/45 — Compartir las emociones de la otra parte impide que la negociación se lleve a cabo de manera objetiva. *

4/45 — Aceptas tus propias emociones cuando negocias. *

5/45 — Escuchas opiniones contrarias a las tuyas con amabilidad. *

6/45 — Sabes cómo adaptarte a las situaciones en todas las circunstancias. *

7/45 — Cuando negocias, escuchas más de lo que hablas. *

8/45 — Es preferible verbalizar la emoción de la parte contraria para que no perturbe la calidad de la negociación. *

9/45 — Sabes cómo controlar tus emociones en situaciones tensas. *

10/45 — Todas las emociones primarias son legítimas para aquellos que las experimentan. *

11/45 — Consideras que las emociones deben tenerse en cuenta en la negociación. *

12/45 — Defiendes tus posiciones sin negar las de los demás. *

13/45 — Prefieres escuchar para entender en lugar de escuchar para responder. *

14/45 — Después de una negociación difícil, practicas un debriefing emocional. *

15/45 — Identificas claramente tus emociones tan pronto como las sientes. *

16/45 — Solo haces una concesión cuando recibes una compensación suficiente. *

17/45 — Desconfías de los prejuicios sobre las situaciones o sobre las personas. *

18/45 — Confías en tu "voz interior". *

19/45 — Analizas tus negociaciones, incluso cuando salieron mal. *

20/45 — Tu intuición es una herramienta eficaz en las negociaciones que llevas a cabo. *

21/45 — Te gusta correr riesgos. *

22/45 — Asumes la responsabilidad de tus decisiones, incluso cuando te hacen perder en tu negociación. *

23/45 — Eres creativo. *

24/45 — Pones mucha fuerza para alcanzar tus objetivos. *

25/45 — Sabes cómo aprovechar las dificultades que encuentras. *

26/45 — Sabes cómo aprender de tus errores. *

27/45 — Al final de una negociación, analizas las intuiciones que tenías. *

28/45 — Tus comportamientos durante las negociaciones se basan en valores claros. *

29/45 — YDominas tus interpretaciones para no cometer errores en el análisis de una situación. *

30/45 — Cuando una negociación está estancada, haces lo imposible para encontrar una solución, incluso si eso significa pensar fuera de la caja. *

31/45 — Te prohíbes usar amenazas o mentiras en tus negociaciones. *

32/45 — Recuerdas las reglas del decoro cuando no son respetadas. *

33/45 — Durante tus negociaciones, improvisas fácilmente. *

34/45 — Cambias de opinión cuando estás equivocado y la otra parte tiene razón. *

35/45 — Prefieres tomar decisiones rápidas que decisiones justas. *

36/45 — Tienes ideas antes que los demás. *

37/45 — Evitas usar el equilibrio de poder en la negociación, incluso cuando te es favorable. *

38/45 — Es importante no hacer que la parte contraria pierda la cara, independientemente de las circunstancias. *

39/45 — Eres objetivo para no ser víctima de sesgos perceptivos. *

40/45 — Tratas a todos los negociadores rivales del mismo modo, sin importar tu apreciación personal. *

41/45 — Cumples los compromisos asumidos en la negociación, aunque las circunstancias cambien. *

42/45 — A veces sorprendes a tus interlocutores con tus iniciativas. *

43/45 — Te adaptas a la cultura y los comportamientos de la parte contraria. *

44/45 — No cedes fácilmente. *

45/45 — El respeto mutuo es un valor fundamental de la negociación. *